第十三章 临危初战捷

“我呆的那家公司，很好的解决了这三个问题，第一国内太多企业有很多好产品但是他们走不出国门，我们就给他们提供出口代理服务，商务谈判服务，海外代购服务等等，第二，借用深圳这个港口，特区，天然优势，营销上面包装自己是国内领先的出口贸易代理服务机构，并通过营销网络铺设去做这个事情，在全国各地并没有设立分支机构，但是在全国各地开设有当地的服务热线，第三，在内部管理上面，业务员实行轰炸式业务推销，类军事化管理，并没有什么诀窍……”
　　那个时候苟书寒还不知道他之前呆的那家公司怎么盈利，还没有在多年后遇见卖毛片的那位兄弟黑皮，黑皮也没有告诉苟书寒公司怎么运转的，如果知道苟书寒当时也没有那么大底气讲了，他只是根据自己当时所见临场发挥。
　　苟书寒一边快速思考怎么讲得更生动，一边结合讲义调动现场氛围，讲到这时候，幻灯片又播放起来了。
　　耳机里传来市场专员的提醒：“苟老师，我们紧急送了备份过来，你现在可以给学员讲幻灯片了。”
　　苟书寒回头看了一眼播放出来的幻灯片，又低头看了一眼演讲台上面的讲义，才发觉刚才讲得风生水起的，完全是脱稿去讲了，这个时候如果中途断掉再去讲幻灯片，内心感觉不太妥当，于是硬着头皮先讲完。
　　“其实制订营销战略没有那么难，我呆的那家公司，做法很简单，总结起来，客户需求什么我们就提供什么，市面上雷同的怎么做，我们创造不同再去做，执行时步伐统一，从来不自嗨的去给客户定规矩，对内只要求执行力和控制成本以及风险，心态永远open，每天开会总结遇到什么客户，客户要求我们能不能个性化满足？所以小小十多人的团队，一个月纯利可上百万。”
　　苟书寒不知道自己讲的好还是不好，也不知道学员们是不是每一堂课都这么认真，苟书寒看着他们在下面认真倾听和记录，突然有一种要多教一些他们的冲动。
　　可自己一个毛头小子，能教什么呢？
　　“给大家讲讲第二个故事吧。”
　　“我自小顽皮，我的父亲评价我，说我做事像一只猴子，说话像一只风筝，这是什么意思呢？就是说我做事不够稳，飘得很，我讲这个是有用意的，等下大家就知道了。”
　　“我出生农村，我们农民的孩子想要出头，读书是最大的出路，我从小成绩也优异，但是优异不能当饭吃，所以，在我才小学二年级的时候，我父亲就交给我一个冰棒箱子，让我去卖冰棒，相信大家对冰棒箱子不陌生，现在很多年轻人都不知道那是什么东西了，那位大哥我看你舔了一下嘴角，你是不是很喜欢吃冰棒。”
　　下面哄然大笑，苟书寒继续讲。
　　“那时候冰棒进价6分一根，卖一毛钱一根，除了那个冰棒箱子，没有其他成本，唯一的消耗就是我的体能，我每次只斜挎得起四十到六十根，我的父亲给我定的目标是，一天走门串户的去卖，卖三箱。一天要挣五块钱。”

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